Экспортная торговая компания: основные понятия и причины использования
Каждый предприниматель, планирующий развивать внешнюю торговлю в своем государстве и продавать продукцию за рубеж, должен четко понимать, что такое экспортная торговая компания. Простыми словами – это самостоятельная структура, поддерживающая фирмы-экспортеры. Такие организации способны предоставлять им множество различных услуг: доставлять, складировать и страховать продукцию, а также выставлять счета от имени покупателей.
Также экспортная торговая компания – это организация, способная помогать производителям в поиске клиентов в иных государствах и снабжать их актуальными данными о рынке. Если производители будут действовать сообща, они смогут создать свои ETC (export trading company).
В число главных особенностей экспортных торговых компаний входят:
- экспортная торговая компания занимается обработкой связанных с экспортом операций для клиентов (при этом она обязана соблюдать все нормы и законодательные акты, необходимые, чтобы получить права на продажу той или иной продукции за рубеж);
- ETC – это структура, которая могут учредить как на местном уровне, так и в другом государстве (это может быть страна, занимающаяся импортом продукции, предназначенной для продажи за рубеж);
- ETC способна передавать компании информацию о законодательных и нормативных актах в определенном государстве, уменьшить расходы на подготовку и найм кадров, а также оказывать помощь в разработке стратегий, которые позволят свести связанные с валютами риски к минимуму.
Деятельность гигантов сетевой коммерции снизила влияние ETC
В Соединенных Штатах законопроект, касающийся услуг банков в сфере экспорта, был принят в 1982-м. Он дает банковским организациям коммерческого уровня право на совершение операций в сегменте ETC и выступать в роли их собственников. У рыночных игроков есть возможность получить больше информации о подобных структурах в Управлении международной торговли американского Минторга.
Сегодня возможностей видеть, как работает ETC, стало значительно меньше, поскольку продолжается активное развитие конгломератов из Китайской Народной Республики, занимающихся торговлей по Сети (одним из самых ярких их представителей является Alibaba). Они предоставляют фирмам возможности для доставки продукции напрямую от поставляющих ее лиц к конечным потребителям.
ETC может функционировать в качестве сегмента фирмы, занимающегося продажами компании за рубеж, оказывая поддержку тем организациям, у которых нет соответствующих отделов. Тем самым ETC помогает фирмам в исполнении их юридических обязательств, связанных с расчисткой пути для экспортной поставки их продукции.
Основные причины использования ETC
Такая компания передает важную информацию о законодательстве и стандартах, принятых на территориях иных государств. В частности, она способна передавать сведения о законопроектах, связанных с фискальной политикой и авторским правом. Кроме того, ETC контактирует с мировым рынком, налаживая взаимоотношения с дистрибьюторами и производителями. В случае, если какая-либо фирма решит начать вести бизнес на рынке новой для нее страны, ETC может сделать коммуникацию между сторонами легче.
Сервисы ETC не бесплатны, но их стоимость в большинстве случаев ниже, чем у подготовки или привлечения кадров за рубежом. ETC может помочь фирме начать работу, а также наладить контакты с опытными специалистами для поиска ответов на непростые вопросы.
Помимо всего прочего ETC советуют следовать стратегическим планам, связанным с хеджированием валюты, для минимизации опасностей, касающихся таких активов. В частности, они могут посоветовать фирмам, зарабатывающим главным образом в европейском регионе, пользоваться валютными форвардами и фиксировать курс обмена валют, чтобы в будущем приобретать или продавать евро.
ETC могут требовать со своих клиентов вознаграждение в виде непосредственной оплаты своих услуг или комиссионных выплат.
Чем ограничивается экспортная торговая компания?
Фирма может лишиться возможности контролировать свою деятельность, если ETC занимается исполнением ключевых задач, связанных с поставками и перемещением грузов, выставлением счетов клиентам, а также взаимодействием с производителями и поставщиками из других государств.
Если самые важные сотрудники ETC покидают свои посты или она переходит в управление, нанявшая ее фирма может лишиться доступа к данным об актуальных операциях.
В случае, если ETC выполняет задачи в сфере маркетинга для фирмы, проводящей операции на рынке за рубежом, бренд, продвижением которого она занимается, может измениться. В частности, при размещении низкокачественной печатной рекламы у клиентов компании могут развиться ассоциации между ее брендом и дешевыми товарами.
